Презентация товара. Цена и ценность, эмоции и логика.

Согласно последним исследованиям, люди чаще покупают под воздействием эмоций, нежели логики. Кому нужна «эта бесполезная на первый взгляд вещь»! Совсем другое дело, если представить, что «эта вещь» позволит сделать.

Важно понять, что людям совсем не нужен тот товар, который Вы продаете! Им нужен РЕЗУЛЬТАТ! Положительные эмоции от обладания, использования!

Мы ведь никогда не купим самый дешевый стиральный порошок, если нам покажут и расскажут, чего мы добьемся, используя порошок дороже.

Более подробно о причинах покупок мы поговорим во 2-й части, а пока представьте, что Вы пришли в магазин, и выбираете себе новую шубку! Вы примеряете ее, она отлично сидит! В ней Вы выглядите стройнее и привлекательнее! Продавец с удовольствием помогает с примеркой, и вдруг… Вы видите цену! Немного дороговато… Вы не получаете должного объяснения цены, и уходите.

В другом магазине продавец, помогая с примеркой, показывает, какая она удобная, объясняет, почему она так хорошо сидит (правильный крой, и т.д.), что в этой модели использован натуральный мех настоящей норки, что у них есть сертификат на шкурку, который подтверждает ее подлинность. И когда Вы видите ценник, она не кажется Вам такой дорогой!

В чем же разница, если цена одна и та же? Разница в нашем восприятии ценности товара! Когда клиент приходит к Вам, для него чаша весов с ценой перевешивает чашу с ценностью. Ваша задача – показать ценность, чтобы она была выше цены!

Представьте, если Вы научитесь это делать каждый раз, Вы сможете совершить гораздо больше продаж!

Павел Брунов www.какувеличитьпродажи.рф

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 18:03 11.12.2016 Finefun.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Познавательное

Услуги мастера на час

Квартирный ремонт далеко не всегда ограничивается поклейкой обоев. И если эту или другую простую задачу большинству людей выполнить по силам, то с более сложными операциями справиться своими руками по...

Страницы российской истории. Как Анастасия Пущина

«Настеньку благословляю мысленно нерукотворным образом Спасителя… Старайся перелить в неё свои христианские чувства — и она будет счастлива, несмотря ни на какие превратности ж...

Интернет - источник дохода.

Эта статья о том, как получить доход из сети, играя в покер. Любой человек может получать доход от 300$ в месяц, сидя дома в тапках. Но сразу стоит оговориться, что это не легкие деньги, которые остае...

Как купить входную металлическую дверь?

С входной двери начинается наша квартира. Поэтому так необходимо выбрать безопасную и красивую дверь. С одной стороны, вы оберегаете свою квартиру, с другой беспокоитесь о красоте интерьера. Важно, ч...

О информационном портале:

Наш веб-сайт разработан для посетителей, стремящихся непрерывно совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных рассказов делает наш веб-сайт удобным для чтения.

Интересная и познавательная информация, которая собрана на нашем веб-сайте дает возможность ответить на многие интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет нужды расходовать солидное количество времени для поиска ответа на интересующий тебя вопрос.